Im ersten Teil habe ich Ihnen dargelegt wie wichtig es ist nach einen Kundentermin das Gespräch nachzubereiten.
Aus den Erkenntnissen und Nachbereitung können Sie dann das weitere Vorgehen sowie Strategien entwickeln.
Oft fällt es einen wenn man darüber nachdenkt wie Schuppen von den Augen und entdeckt hier und da warum, weshalb und wieso es nicht so gelaufen ist wie geplant.
Nutzen Sie diese Gelegenheit ebenso um Ihre vertriebliche Fertigkeiten zu checken und zu verbessern.
Ein Fehler kann man machen aber möglichst kein zweites Mal.
- Welche Punkte und Themen müssen noch besprochen werden?
- Welches Potential besteht für Empfehlungen sind vorhanden
- Welche Ziele die mir vorgenommen habe sind erreicht worden?
- Warum habe ich bestimmte Ziele nicht erreicht?
- Wer oder welche Abteilung kann mit wem?
- Welchen Eindruck hatten Sie nach dem Gespräch?
- Wie wirkten Sie im Gegenzug auf Ihren Kunden?
- Welche Reaktionen haben Sie bei Ihren Kunden beobachtet?
- Welche Informationen benötige ich noch?
- Welches weitere Vorgehen wurde vereinbart?
Hier finden Sie den Link zum ersten Teil Rückschlüsse ziehen nach einen Kundenbesuch.